扮演行業新“價格屠夫”
“價格戰是最容易切入市場的方式。”此前在談及智能電視新品牌頻繁價格戰時，風行CEO羅江春表示。如今風行電視也將沿用這一方式切入市場，并且做得更加徹底。
經過兩個月的等待，昨日風行電視終于揭開神秘面紗，攜東方明珠、兆馳股份正式對外發布55英寸、49英寸、43英寸三款風行電視新品，三款產品均采用業內頂級三星原裝進口4K顯示屏，搭載東方明珠的OTT牌照和海量內容。
風行副董事長周燦向外界表示，今后，任何尺寸的風行電視都將采用4K面板，成為業界首家只出品4K電視的互聯網電視品牌。
除全產品高配置之外，風行電視還在產品定價扮演了行業新的“價格屠夫”，再次刷新行業價格新低。據了解，風行55英寸、49英寸、43英寸電視，定價分別為2799元、2299元、1799元。這樣的定價，稱得上是真正擊穿行業價格底線。
“雙11”，智能電視紛紛推短時間大幅度讓利活動，如PPTV將原本售價3599元的PPTV-55P降至2799元，PPTV電視總經理常江在接受北京商報記者采訪時坦承，這個價格虧。微鯨電視55英寸4K電視也一度將硬件售價降至2499元，目前已調回至4197元。而風行電視價格直接“卡位”到同行的促銷價格。
五方捆綁合力拓展市場
簡單對比智能電視硬件價格，風行電視看起來是必虧無疑。但實際情況卻并非如此，此前風行電視相關負責人在接受記者采訪時透露，“如果按照同行價格銷售，同行會虧損，但我們卻未必，甚至還能有利潤”。
其信心來源，在于風行電視的設計制作均是由兆馳股份完成。眾所周知，彩電成本與規模成反比，即生產規模越大，單件產品成本越低。兆馳股份是國內最大的液晶電視代工廠，如今僅電視年產能超千萬臺，除了液晶屏外，可生產彩電其他所有的元器件、零部件，成本控制方面遠超同行。
正是有這樣的底氣，今年9月風行宣告進入智能電視領域時，便提出三年1200萬臺的銷售目標。按照2014年中國彩電總銷量4461萬臺計算，三年1200萬臺的銷量，意味著年市場占比近乎9%，這一市場份額不僅新智能電視品牌無一能達到，甚至有半數的老牌彩電廠商都難以企及。
在羅江春看來，這個目標并非沒有機會。除兆馳股份強大的成本控制能力，風行電視還有東方明珠、風行、海爾、國美四方資源的支持。并以風行網通過雙重股權架構的方式聯合東方明珠、兆馳、國美和海爾形成一個“超維生態”。在這個“超維生態”中，東方明珠在其中扮演內容和牌照的角色，兆馳負責生產、國美和海爾提供銷售渠道，而風行則負責總體運營。
羅江春表示，智能電視發展至今，行業準入門檻并不低，除了生產制造環節外，企業的流動資金如果低于50億元，那么將難有機會進入今后的角逐。智能電視的智能、交互屬性，注定未來的競爭不會局限于單品比拼，將是分陣營、以集團軍形式競爭。
產品、策略有待市場檢驗
近年來，智能電視新品牌快速崛起，銷售渠道多以網絡銷售為主，且呼聲很高。然而實際上，彩電的銷售仍主要以線下市場為主，這也是樂視成立樂Par大力拓展線下市場的主要原因。據奧維云網發布數據顯示，2015年上半年，彩電市場零售量達2211萬臺，其中線上市場零售量528萬臺，占比僅24%。
基于這種市場現狀，在渠道方面，風行電視除了自建電商品牌、與唯品會深度合作、入駐天貓、京東等平臺型商城外，還將把更多精力放在線下市場。據了解，搭載風行OS的海爾和熊貓電視將在海爾、國美和熊貓的線下渠道進行銷售。羅江春此前在接受記者采訪時一再強調看重線下市場，并表示未來不排除與其他傳統彩電品牌合作的可能。
盡管風行電視具備諸多生產、線下渠道環節的優勢。但是想要實現三年1200萬臺的銷量并不容易，市場、品牌、時機都是風行需要解決的難題。
奧維云網（AVC）數據顯示，2015年上半年智能電視累計保有量8580萬臺，OTT盒子累計保有量5210萬臺。并預計，2015年下半年彩電市場規模將達2293萬臺，同比下降3.2%。
“彩電行業的用戶需求漸趨飽和，依靠規模的高增長時代已經結束，彩電行業發展進入結構調整平穩發展的新周期。”奧維云網黑電事業部總經理董敏認為，用戶收視需求升級，多種終端產品正在替代彩電，用戶對彩電的需求增長放緩。這樣的行業局勢對于電視新品牌十分不利。
品牌塑造也將是風行電視另一難題。產業觀察家指出，雖然風行品牌社會知名度較高，但是就電視市場來看，能起到多大作用卻是未知數，如聯想、小米，品牌知名度很高，但在智能電視發展方面卻遲遲未能獲得與品牌知名度想匹配的成績。
中國互聯網協會網絡營銷專家委員洪仕斌表示，風行的入局無疑會進一步加劇行業競爭，行業洗牌將陸續展開。至于風行低價、高質量服務的模式究竟能否被消費者認可，有待市場檢驗。
作者:時尚
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