風(fēng)險(xiǎn)和戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)Marsh Mclennan董事總經(jīng)理卡羅琳在前不久說(shuō)，確美當(dāng)下的年的經(jīng)常德美女上門預(yù)約vx：365-*2895）提供頂級(jí)外圍女上門全球局勢(shì)宛若“一碗意大利面”，一種風(fēng)險(xiǎn)往往會(huì)導(dǎo)致另外一種風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)方加劇甚至是惡化。
的波明確，此起彼伏全球地緣政治沖突，確美使得我們常常感慨每一天都在見(jiàn)證歷史，年的經(jīng)每一刻仿佛都在與上一個(gè)時(shí)代告別。營(yíng)方所以，波明曾經(jīng)苦心孤詣地維系的確美一切稍有不慎便會(huì)成為下一個(gè)前進(jìn)者的疊腳石。
已經(jīng)把“全球突破”寫(xiě)入戰(zhàn)略主軸的年的經(jīng)美的集團(tuán)不可避免的面對(duì)著這一時(shí)代的旋渦。1月16日，營(yíng)方美的波明集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波在2024年度美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上表示，美的確美所有人應(yīng)以樂(lè)觀、常識(shí)以及自我變革的年的經(jīng)勇氣挑戰(zhàn)未知。
在充滿著太多不確定性的環(huán)境下，如果悲觀是讓自己向更安全邊界靠攏的一種態(tài)度，那么樂(lè)觀則是勇敢創(chuàng)造奇跡的不二選擇；而美的集團(tuán)2024年的經(jīng)營(yíng)方向通過(guò)他的演講也呈現(xiàn)在所有與會(huì)者的面前。
構(gòu)建第二主場(chǎng)
就在此次年會(huì)舉行的兩個(gè)多月之前，即2023年11月3日，美的常德美女上門預(yù)約vx：365-*2895）提供頂級(jí)外圍女上門冰箱及洗衣機(jī)在埃及薩達(dá)特城的生產(chǎn)基地奠基，據(jù)悉，該基地占地面積22.3萬(wàn)平方米，規(guī)劃總投資額8.3億元，預(yù)計(jì)將于2025年下半年正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。
再往前追溯三周，2023年10月10日，美的家用空調(diào)泰國(guó)工廠100萬(wàn)套產(chǎn)品下線，在這個(gè)已經(jīng)成為全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)第二大制造中心的國(guó)度，美的集團(tuán)擁有從空調(diào)壓縮機(jī)到整機(jī)到生活電器等品類的多個(gè)制造基地。
2023上半年，美的已經(jīng)在持續(xù)推進(jìn)巴西和墨西哥生產(chǎn)基地的建設(shè)；2024年，美的位于意大利的熱泵生產(chǎn)基地將要投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能為30萬(wàn)臺(tái)。
方洪波表示，全球突破是當(dāng)下最核心的戰(zhàn)略之一，將“異鄉(xiāng)”作“家鄉(xiāng)”，構(gòu)建第二主場(chǎng)；在海外堅(jiān)定OBM優(yōu)先戰(zhàn)略，加大資源投入，加強(qiáng)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、服務(wù)等全價(jià)值鏈的本土化；并強(qiáng)調(diào)，國(guó)際化的根本就是本土化。
上述所提到的海外工廠布局是便是制造本土化的一個(gè)方面，還有研發(fā)的本土化，在2023年IFA展亮相美的第一臺(tái)自研全自動(dòng)咖啡機(jī)就是德國(guó)研發(fā)中心與國(guó)內(nèi)研發(fā)中心協(xié)同的結(jié)果。之于在全球擁有21個(gè)海外生產(chǎn)基地、24個(gè)銷售運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、31個(gè)研究中心的美的集團(tuán)而言，類似的案例是舉不勝舉。
一如OBM占比的不斷提升，海外品牌構(gòu)建和全球區(qū)域擴(kuò)展所有的成果也都體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)上。2023年前三季度，美的集團(tuán)海外銷售收入同比增長(zhǎng)了4.7%，更為重要的是，其海外業(yè)務(wù)毛利率同比提升了3.8個(gè)百分點(diǎn)。順便提一句，近幾年美的集團(tuán)海外營(yíng)收在其總收入中的占比已經(jīng)超過(guò)了40%。
全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效
在2023年的年會(huì)上，方洪波在談到如何穿越周期成為那些少數(shù)公司之一的時(shí)候就已經(jīng)提及：“我們要堅(jiān)守常識(shí)。”而自第一次工業(yè)革命以來(lái)這長(zhǎng)達(dá)三百年的時(shí)間蕩滌出的一個(gè)常識(shí)，便是效率。
2005年，弗里德曼出版一本對(duì)全球化高歌猛進(jìn)時(shí)代進(jìn)行注釋的書(shū)——《世界是平的》。書(shū)中描述跨國(guó)公司所遵循原則之一就是高效。方洪波在1月16日的演講中提到，效率也是美的最大的優(yōu)勢(shì)和盈利最根本的法寶，“美的沒(méi)有第二條路可走，必須要在效率提升上下功夫。”
美的2024年經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)也由此而浮現(xiàn)：全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)升級(jí)。無(wú)論是效率化驅(qū)動(dòng)模式的形成還是結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)路徑的打造，都離不開(kāi)數(shù)字化建設(shè)，這恰恰是美的過(guò)去十幾年以來(lái)持續(xù)投入的方向。
、過(guò)去一年美的推進(jìn)全面數(shù)字化變革，實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與平臺(tái)化運(yùn)作。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)“一站式預(yù)約、一站式服務(wù)、一站式售后”提升ToC業(yè)務(wù)用戶體驗(yàn)，并結(jié)合“端到端全鏈路訂單可視化”及“可視可售、交付承諾狀態(tài)在線”等舉措提升ToB業(yè)務(wù)交付效率。
以數(shù)字化工具、方法助力用戶洞察，美的還進(jìn)一步完成了美云銷平臺(tái)“人不見(jiàn)人”交易模式，驅(qū)動(dòng)直營(yíng)零售數(shù)字化變革。在海外市場(chǎng)同樣是如此，通過(guò)數(shù)字化工具賦能終端，2023年上半年在國(guó)外新拓展的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)了1萬(wàn)家。
這還只是美的集團(tuán)在海內(nèi)外具體的市場(chǎng)銷售層面的效率化運(yùn)營(yíng)的表現(xiàn)，事實(shí)上，從供應(yīng)端到服務(wù)端，整個(gè)美的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化模式的閉環(huán)。安得智聯(lián)的統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一盤貨、美云智數(shù)燈塔工廠解決方案、美擎工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案……數(shù)字化不僅僅是在賦能美的自身的研產(chǎn)供銷，同時(shí)更是已經(jīng)成為重要的是業(yè)務(wù)板塊。
但這仍然不夠，方洪波在1月16日表示，全價(jià)值鏈的運(yùn)營(yíng)效率要基于數(shù)字化能力的升級(jí)，未來(lái)要進(jìn)一步從每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)上尋找提升空間。他還說(shuō)到，數(shù)字化是大勢(shì)所趨，是實(shí)現(xiàn)“用戶直達(dá)”的必由之路。
據(jù)了解，從2012年以“632項(xiàng)目”起步，在長(zhǎng)達(dá)十多年的過(guò)程中，整個(gè)美的在數(shù)字化方面的投入金額累計(jì)已經(jīng)超過(guò)了170億元。現(xiàn)在，美的的數(shù)字化進(jìn)入了3.0升級(jí)階段，美的一個(gè)全價(jià)值鏈無(wú)斷點(diǎn)的數(shù)字世界不久之后便會(huì)顯現(xiàn)。
ToB和ToC均衡式發(fā)展
在存量化已經(jīng)成為基本面的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，消費(fèi)需求的主基調(diào)便是以更新?lián)Q代為主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)，而從美的集團(tuán)自身的業(yè)務(wù)分布上，ToB和ToC均衡式發(fā)展也是結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)的表現(xiàn)之一。
ToC端業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)在時(shí)下的行業(yè)環(huán)境下更具有現(xiàn)實(shí)意義，正如方洪波所言，過(guò)去一年19萬(wàn)員工的努力和付出，書(shū)寫(xiě)了美的史上最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這種“最好的業(yè)績(jī)”直接體現(xiàn)之一便是結(jié)構(gòu)升級(jí)所形成的高質(zhì)量發(fā)展。
美的集團(tuán)2023年三季報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)毛利率同比提升了1.4個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)51.96%。值得一提的是，COLMO和TOSHIBA雙高端品牌戰(zhàn)略助力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)，2023年前三季度這兩大高端品牌的零售額超過(guò)了86億元，同比增長(zhǎng)了21%。方洪波還提到，堅(jiān)定結(jié)構(gòu)升級(jí)的核心便是做好產(chǎn)品、做好差異化，以用戶需求為核心，提升附加值。這些質(zhì)樸簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，顯示了對(duì)常識(shí)的尊重和堅(jiān)守。
加大ToB端的產(chǎn)業(yè)投入和推動(dòng)ToB轉(zhuǎn)型，將會(huì)讓美的本身的企業(yè)氣質(zhì)也發(fā)生變化。2023年，美的在ToB業(yè)務(wù)的收入實(shí)現(xiàn)了全面增長(zhǎng)。其三季報(bào)中提到，智能建筑科技在前三季的收入同比增長(zhǎng)了19%，同期新能源及工業(yè)技術(shù)營(yíng)收同比增幅為25%，而機(jī)器人與自動(dòng)化的收入比去年同期增長(zhǎng)了17%。對(duì)比美的集團(tuán)前三季度的整體營(yíng)收增長(zhǎng)速度不難發(fā)現(xiàn)，ToB端業(yè)務(wù)的增速遠(yuǎn)超整體收入的增長(zhǎng)幅度。
綜合而言，美的集團(tuán)在2024年就是要推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式升級(jí)、結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但無(wú)論哪個(gè)方面，定然離不開(kāi)對(duì)研發(fā)的投入。這么多年以來(lái)美的集團(tuán)的研發(fā)費(fèi)用一向都很高，2022年研發(fā)投入在120億元以上，包括2022年之前的五年累計(jì)的研發(fā)投入超過(guò)了500億元。
事實(shí)上，創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，是任何一家制造企業(yè)能夠穿越不同周期的核心路徑。從更為宏大的全球視角看來(lái)，地緣沖突和大國(guó)博弈形成了不少壁壘，唯有堅(jiān)守常識(shí)和堅(jiān)定研發(fā)投入，方能讓企業(yè)自己走出彷徨而盡可能地做出正確的選擇，避免走向未知的歧途。
當(dāng)然，對(duì)規(guī)律和常識(shí)的尊重與自我變革并行不悖。在這紛擾而錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，如果既有的一切秩序、優(yōu)勢(shì)與規(guī)模都無(wú)法維持，那么變革肯定會(huì)準(zhǔn)時(shí)降臨。美的一貫不缺乏自我變革的勇氣，而變革恰恰是一家企業(yè)不斷向上的階梯。
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