雷軍:小米商業(yè)模式就是“拉仇恨” 賣得便宜我心甘情愿

“為什么(圍繞小米)有那么多負(fù)面聲音?拉仇恨因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式就是拉仇恨的?!毙∶卓萍级麻L(zhǎng)雷軍說,雷軍人家本來賺錢賺得舒舒服服,小米心甘東莞上門(上門大保健)(微1662-044-1662vx)提供頂級(jí)外圍 ...你進(jìn)去一攪和,商業(yè)就搞得人家這個(gè)行業(yè)天翻地覆,模式賣“人家能不罵你嗎?便宜”在10月13日舉行的2016中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng),雷軍在解讀小米生態(tài)和商業(yè)模式時(shí),情愿回應(yīng)了外界對(duì)小米的拉仇恨一些質(zhì)疑聲。
對(duì)于“拉仇恨”,雷軍雷軍有一套自己的小米心甘認(rèn)識(shí)。他稱,商業(yè)拉仇恨不是模式賣根本目的,目的便宜在于帶動(dòng)行業(yè)的整體效率。他還舉例說,情愿如一年前小米開始做插線板,拉仇恨產(chǎn)品發(fā)布6個(gè)月后,東莞上門(上門大保健)(微1662-044-1662vx)提供頂級(jí)外圍 ...“發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)所有插線板的水平都提高了”,這才是小米去“攪和”的最終目的。
當(dāng)談及小米低價(jià)策略惹來的爭(zhēng)議時(shí),雷軍說,“大家不要?jiǎng)裎屹u得貴,我們就是心甘情愿賣便宜一點(diǎn)?!崩总姳硎荆约涸诮鹕缴鲜?、卓越出售后早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,40多歲時(shí)開始做小米,就是想干一件“驚天動(dòng)地”的事,“為提高中國(guó)制造業(yè)的效率做出自己的努力。”
●“攪局”為提高行業(yè)效率
自從兩年前開始布局“生態(tài)鏈”后,小米的戰(zhàn)略就常引來一些爭(zhēng)議。
在13日峰會(huì)上,雷軍再次說起一些外界對(duì)他和小米的誤解。外界有聲音認(rèn)為,雷軍一直強(qiáng)調(diào)“專注”,然而卻把攤子鋪得太大,小米的“生態(tài)鏈”涉足領(lǐng)域,從空氣凈化器到電飯煲,從血壓計(jì)到飛行器、燈泡等數(shù)十個(gè)行業(yè),這與小米的手機(jī)主業(yè)“格格不入”。
實(shí)際上,小米系介入一些行業(yè),擠壓行業(yè)原來老牌企業(yè)的利潤(rùn),也令小米樹敵不少。
“正因?yàn)槲覀冊(cè)谑謾C(jī)行業(yè)攪和,今天整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的水平、質(zhì)量、品質(zhì)、設(shè)計(jì)得以大幅度地提升,價(jià)錢得以大幅度降低,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)也得到了更大的普及?!崩总娀貞?yīng)道,小米涉足多個(gè)領(lǐng)域“去攪和”,其實(shí)各行各業(yè)的效率都會(huì)提升,最終受益的是普通消費(fèi)者。
雷軍稱,小米的商業(yè)模式就是“拉仇恨”的。
他舉例稱,一年前的插線板行業(yè),很多產(chǎn)品質(zhì)量非常差,整個(gè)工藝都是30年前的。“人家企業(yè)賺錢賺得舒舒服服,你非進(jìn)去攪和,你一攪和人家能不罵你嗎?”雷軍說,“當(dāng)小米的插線板產(chǎn)品發(fā)布了6個(gè)月以后,國(guó)內(nèi)所有插線板的水平都提高了?!?br>
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,小米布局了多個(gè)領(lǐng)域,且在部分行業(yè)成為領(lǐng)軍者。
“現(xiàn)在小米的充電寶世界第一,手環(huán)世界第二,平衡車世界第一,空氣凈化器中國(guó)第一,我現(xiàn)在這樣數(shù),世界第一或中國(guó)第一的品類里,小米里有10多個(gè)?!崩总姳硎?。
在雷軍看來,小米的定位絕不僅是一家手機(jī)公司,而是要在中國(guó)社會(huì)掀起一場(chǎng)“效率的革命”。他表示,中國(guó)企業(yè)以往花在營(yíng)銷、渠道、店面等環(huán)節(jié)的錢太多,而在生產(chǎn)效率和質(zhì)量上則嚴(yán)重欠缺,小米是反過來做,也正因此才贏得了市場(chǎng)。
當(dāng)談到小米低價(jià)策略引起的爭(zhēng)議時(shí),雷軍說,“你們不要?jiǎng)裎屹u得貴,我就是心甘情愿地把小米賣得便宜一點(diǎn)?!弊约?0歲時(shí)辦小米的時(shí)候,就是想干一件驚天動(dòng)地的事——用改善效率的方式,讓消費(fèi)者買到超值產(chǎn)品是小米的初衷,賺錢則不是自己考慮的事情。
●未來5年打算開1000家“小米之家”
峰會(huì)上,雷軍還特意提及小米的線下戰(zhàn)略。他表示,目前的“小米之家”經(jīng)營(yíng)狀況良好,未來還將繼續(xù)發(fā)力小米的線下門店。
“我最近在做線下渠道,做出了連我都不敢相信的奇跡?!崩总姳硎?,當(dāng)今天都在抨擊傳統(tǒng)渠道衰落,線下渠道成本高時(shí),小米卻大力發(fā)展“小米之家”。他透露,目前線下門店每平方米的銷售額做到了25萬元,一個(gè)“小米之家”單店就有7000多萬元的平均收入,而中國(guó)目前最好的零售店也不過是1.2萬元的水平,“我們做到了最好績(jī)效的20倍?!?br>
實(shí)際上,在2015年小米售后已經(jīng)開始布局“小米之家”門店,不過當(dāng)時(shí)數(shù)量較少,在全國(guó)范圍也僅有數(shù)十家門店。
雷軍表示,小米在今年2月份開始著力線下開店。平均每個(gè)“小米之家”200多平方米,單店就有超過7000萬元的平均收入。雷軍說,未來5年,小米還打算開設(shè)1000個(gè)“小米之家”,并爭(zhēng)取將單店?duì)I收做到1億元的水平。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解,截至今年8月,“小米之家”的數(shù)量已增至30余家。而產(chǎn)品方面,“小米之家”除了作為小米手機(jī)的線下服務(wù)中心,還出售小米生態(tài)鏈的眾多產(chǎn)品。
傳統(tǒng)零售業(yè)受電商沖擊嚴(yán)重,開店成本又高于互聯(lián)網(wǎng)門店,小米為何還要發(fā)力線下門店?對(duì)此,雷軍認(rèn)為,零售店其實(shí)還會(huì)是市場(chǎng)主流,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),電商和零售店都會(huì)長(zhǎng)期并存,傳統(tǒng)廠商其實(shí)不用焦慮。他透露,目前“小米之家”的費(fèi)用率在8%左右,未來將努力達(dá)到6.5%,做到全球一流的零售集團(tuán),向美國(guó)Costco看齊。
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