美團和《百萬贏家》完成國內首例商業合作
來源：桑間濮上網
時間：2025-12-11 21:50:38
導讀：以花椒為代表的美團《百萬贏家》引得數百萬人同時參與，知識問答為主的和百直播答題在短時期內成為全民游戲，加之美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，家完深圳美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩此舉或將加速直播答題演化為一場長線競爭。成國
以知識問答為主的內首直播答題，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的例商全民游戲，特別是業合以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數百萬人同時參與。
不過外界更愿意稱之為“撒幣游戲”，美團單場獎金從數十萬飆升到上百萬，和百加之“輕知識”和娛樂化的家完玩法、極低的成國參與門檻等等，迅速風靡社交網絡。內首正如很多人所猜測的例商，知識問答這一相對單一的業合游戲模式，以及用戶熱情的美團逐漸消退，全民參與的“撒幣游戲”很可能只是曇花一現的風口。
但就在剛剛，美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，或將加速直播答題演化為一場長線競爭。
1、深圳美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩低成本的流量生意
從1月5日到1月9日，《百萬贏家》累計舉辦了30余場，累計獎金達到1200多萬，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，全天當年額度高達430萬，也使得花椒一躍成為獎金池最高的平臺。而原本低門檻的直播問答游戲，在巨頭的不斷加碼下，已然成了將中小直播平臺拒之門外的“富人戰爭”。
直播答題游戲的出現卻絕非是偶然的，隨著互聯網的競爭進入到下半場和人口紅利的消失，流量成本急劇飆升。以直播行業為例，獲得一個新用戶的成本已經高達幾十塊錢，即便是用戶獲取相對簡單的Android，單個用戶的成本也不少于十幾塊錢。而直播在本質上又屬于流量生意，如何獲取優質且低成本的渠道早已成為行業競爭的勝負手。
相比之下，直播答題著實是一個低成本獲取流量的捷徑。從花椒官方公布的數據來看，在《百萬贏家》上線運營期間，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，不僅增加了用戶活躍度，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。直播平臺顯然能夠算得清這筆經濟賬，也就不難解釋《百萬贏家》火爆之后的跟隨者和效仿者，甚至說未來還會有更多類似的產品出現。
可在硬幣的另一面，大批知識問答類項目的興起，不可避免的引發用戶的審美疲勞，尤其在高額獎金難以為繼的時候，勢必會一片狼藉。
2、正在孕育的超級IP
直播答題的爆紅離不開新媒體的助推，但對于國內的用戶來說，類似的形式或許并不陌生。長達13年的《開心辭典》，后起之秀的《一站到底》，以及《詩詞大會》等近兩年出現的節目，答題類產品可以說有著成熟的“群眾基礎”。
而上層的游戲設計者們已然意識到了同質化之后的審美疲勞問題，能否找到差異化的優勢，也就成了競爭的先手棋。或許是借鑒國外知識問答型產品HQ的思路，國內的大多數玩家大打明星牌，目的可能是加速產品的IP化進程。花椒的《百萬贏家》則給出了更具長遠性的思路，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的臺網聯動。
一方面，《百萬贏家》的周榜前三名將有機會登上江蘇衛視《一站到底》的節目舞臺，同時《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百萬贏家》進行直播；另一方面，從人員、題庫、環節設置等諸多方面，借助《一站到底》豐富的經驗，在保證趣味性的同時，不論是在問題的設置還是答題過程中的節奏把控，也都將更加專業。要知道，直播答題想要成為超級IP，高額獎金的誘惑只是其一，在專業度、品牌辨識度、產品發展延伸等方面的積累，才是實現流量吸引與用戶粘度的不二法門。
超級IP的價值在于，當燒錢比拼過后持續性地調動用戶的參與熱情，臺網聯動是方式之一，產品本身也需要良性的營收和激勵機制。
3、值得推敲的商業邏輯
很多平臺提到了“知識變現”的說法，整個2017年都不缺少“知識付費”的話題，終究只是一小撮精英知識分子的玩物，諸如直播答題等新形式會是全民“知識變現”的出路嗎？需要厘清的一個前提是，誰是這場游戲的買單者。
互聯網上從來都不缺少盈利模式，直播問答類產品也不缺少變現的機會。美團在1月9號贊助的《百萬贏家》無疑印證了這一點，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平臺。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情愿的扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動所得”，平臺方借機收獲的新用戶和日活。
可以預見的是，類如“在線答題贏獎金”的模式很可能成為直播平臺的標配，更準確的說是成為一個長期的用戶入口，承載著大流量、高留存的使命。就產品本身而言，采取了每天有限場次的頻率，既增加了游戲的儀式感，也有利于培養用戶多次登錄和長時間在線的習慣，并通過其他優質內容盡可能多的占領用戶時間。
至于“知識變現”是否是一個偽命題，或許并不重要。畢竟目前仍然處于用戶教育階段，而從花椒多次追加百萬場的舉措來看，直播答題的競爭或許才剛剛開始，且當用戶、平臺都從中嘗到了甜頭之后，探索出更多的方向和模式也并非沒有可能。
4、競爭需要復合式玩法
透過《百萬贏家》及同類產品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經營，仍需要滿足下面三個前提條件。
首先，找準時間節點。目前的直播答題仍處于爆發期，不同平臺在時間選擇上也較為“任性”，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶并不反感游戲的頻度。可對于直播平臺來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找準合理的時間節點，需要盡可能的激發用戶的空閑時間，將這部分的用戶流量盡可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，“時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。”直播平臺仍需要思考用戶時間的轉化效率。
其次，社交平臺的裂變。諸如《百萬贏家》等在游戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發用戶拉新主動性的同時，也使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平臺上的裂變效率是前所未有的，對于那些缺少流量支撐的平臺而言，將是一個不可或缺的渠道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，無疑有助于直播平臺收獲更優質的流量和用戶活躍度。
再次，打造內容生態和閉環。直播平臺對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環，需要從問題設計、答案設計到知識生態打造等一系列環節的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平臺上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平臺仍過于娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉淀，不失為一個向多元化轉型的契機。
結語
披著“撒幣”外衣崛起的答題產品，無疑為直播平臺的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前布局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發展的分水嶺。
以知識問答為主的內首直播答題，幾乎在一夜之間成了刷屏朋友圈的例商全民游戲，特別是業合以花椒為代表的《百萬贏家》更是引得數百萬人同時參與。
不過外界更愿意稱之為“撒幣游戲”，美團單場獎金從數十萬飆升到上百萬，和百加之“輕知識”和娛樂化的家完玩法、極低的成國參與門檻等等，迅速風靡社交網絡。內首正如很多人所猜測的例商，知識問答這一相對單一的業合游戲模式，以及用戶熱情的美團逐漸消退，全民參與的“撒幣游戲”很可能只是曇花一現的風口。
但就在剛剛，美團和《百萬贏家》進行了國內內首次商業合作，或將加速直播答題演化為一場長線競爭。
1、深圳美女約炮（微信180-4582-8235）大保健可上門安排外圍外圍上門外圍女桑拿全套按摩低成本的流量生意
從1月5日到1月9日，《百萬贏家》累計舉辦了30余場，累計獎金達到1200多萬，1月8日當天更是接連推出了四場百萬場，全天當年額度高達430萬，也使得花椒一躍成為獎金池最高的平臺。而原本低門檻的直播問答游戲，在巨頭的不斷加碼下，已然成了將中小直播平臺拒之門外的“富人戰爭”。
直播答題游戲的出現卻絕非是偶然的，隨著互聯網的競爭進入到下半場和人口紅利的消失，流量成本急劇飆升。以直播行業為例，獲得一個新用戶的成本已經高達幾十塊錢，即便是用戶獲取相對簡單的Android，單個用戶的成本也不少于十幾塊錢。而直播在本質上又屬于流量生意，如何獲取優質且低成本的渠道早已成為行業競爭的勝負手。
相比之下，直播答題著實是一個低成本獲取流量的捷徑。從花椒官方公布的數據來看，在《百萬贏家》上線運營期間，平均每天的觀看用戶超過400萬人次，不僅增加了用戶活躍度，新用戶的成本也被壓縮到了幾塊錢。直播平臺顯然能夠算得清這筆經濟賬，也就不難解釋《百萬贏家》火爆之后的跟隨者和效仿者，甚至說未來還會有更多類似的產品出現。
可在硬幣的另一面，大批知識問答類項目的興起，不可避免的引發用戶的審美疲勞，尤其在高額獎金難以為繼的時候，勢必會一片狼藉。
2、正在孕育的超級IP
直播答題的爆紅離不開新媒體的助推，但對于國內的用戶來說，類似的形式或許并不陌生。長達13年的《開心辭典》，后起之秀的《一站到底》，以及《詩詞大會》等近兩年出現的節目，答題類產品可以說有著成熟的“群眾基礎”。
而上層的游戲設計者們已然意識到了同質化之后的審美疲勞問題，能否找到差異化的優勢，也就成了競爭的先手棋。或許是借鑒國外知識問答型產品HQ的思路，國內的大多數玩家大打明星牌，目的可能是加速產品的IP化進程。花椒的《百萬贏家》則給出了更具長遠性的思路，不僅選擇有著多年住持背景的李好作為出題人，還上演了和答題類綜藝《一站到底》的臺網聯動。
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3、值得推敲的商業邏輯
很多平臺提到了“知識變現”的說法，整個2017年都不缺少“知識付費”的話題，終究只是一小撮精英知識分子的玩物，諸如直播答題等新形式會是全民“知識變現”的出路嗎？需要厘清的一個前提是，誰是這場游戲的買單者。
互聯網上從來都不缺少盈利模式，直播問答類產品也不缺少變現的機會。美團在1月9號贊助的《百萬贏家》無疑印證了這一點，花椒也順勢成為首家嘗試盈利的直播答題平臺。品牌露出、主持人口播、問題中的廣告植入等等，在350多萬人的圍觀下，似乎不難抵消獎金的支出。廣告主心甘情愿的扮演了買單者，參與的用戶拿到了“勞動所得”，平臺方借機收獲的新用戶和日活。
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至于“知識變現”是否是一個偽命題，或許并不重要。畢竟目前仍然處于用戶教育階段，而從花椒多次追加百萬場的舉措來看，直播答題的競爭或許才剛剛開始，且當用戶、平臺都從中嘗到了甜頭之后，探索出更多的方向和模式也并非沒有可能。
4、競爭需要復合式玩法
透過《百萬贏家》及同類產品上來看，其中有花椒等進行長線競爭的先行者，也有趁勢收割一波流量的投機者。正如前面所說的，直播答題是一個低成本的流量生意，不缺少成為超級IP的可能，在商業邏輯上也不乏合理性。但想要按照長線競爭來經營，仍需要滿足下面三個前提條件。
首先，找準時間節點。目前的直播答題仍處于爆發期，不同平臺在時間選擇上也較為“任性”，動輒十萬或百萬獎金的誘惑下，用戶并不反感游戲的頻度。可對于直播平臺來說，打造超級IP固然重要，引導用戶習慣同樣重要，找準合理的時間節點，需要盡可能的激發用戶的空閑時間，將這部分的用戶流量盡可能的向直播內容上引流。按照羅振宇的觀點，“時間會成為商業的終極戰場，這是一個爭奪用戶時間和注意力的時代。”直播平臺仍需要思考用戶時間的轉化效率。
其次，社交平臺的裂變。諸如《百萬贏家》等在游戲分享上又一個巧妙的設置，即邀請好友加入會獲得復活機會，在激發用戶拉新主動性的同時，也使得平臺無需推廣費用也可快速獲取用戶，極大降低了運營成本。這種在社交平臺上的裂變效率是前所未有的，對于那些缺少流量支撐的平臺而言，將是一個不可或缺的渠道，原來的陌生人社交逐漸向熟人社交遞進，從“獵奇”到“觀熟”的轉變，無疑有助于直播平臺收獲更優質的流量和用戶活躍度。
再次，打造內容生態和閉環。直播平臺對答題的青睞意在建立“直播-答題-直播”的閉環，需要從問題設計、答案設計到知識生態打造等一系列環節的深耕。舉個例子來說，在《百萬贏家》最新幾期的答題活動中，開始將出題權交由平臺上的熱門主播，答題帶來的百萬流量不斷向直播內容轉化，熱門主播的粉絲們也成了《百萬贏家》的天然受眾，實現了答題和主播之間的無縫連接。當前的不少直播平臺仍過于娛樂化，直播答題所帶來的話題效應和流量沉淀，不失為一個向多元化轉型的契機。
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披著“撒幣”外衣崛起的答題產品，無疑為直播平臺的二次起飛提供了土壤，特別是花椒在《百萬贏家》上的提前布局和碩果頗豐，競爭已然很殘酷，卻也為直播行業帶來了新的思考和方向。可以肯定的是，直播答題的戰場不會匆匆結束，而是否做好了長線競爭的準備，恰恰是未來發展的分水嶺。
