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又是業(yè)內(nèi)熟悉的小米發(fā)布會，但是人說卻有了不一樣的味道。 當(dāng)雷軍哽咽的小米成都錦江找小姐服務(wù)全國附近約小姐上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)話音停頓，伴隨著許巍的發(fā)布“沒有什么能夠阻擋，我對自由的搶懷向往”，燈光暗淡下去，老羅雷軍小米這場最煽情的開始發(fā)布會達(dá)到了高潮。  我們熟悉到小米發(fā)布會，賣情是業(yè)內(nèi)雷軍一個個配件的剖析著小米的產(chǎn)品，用大眾熟悉不熟悉的人說技術(shù)指標(biāo)解釋”小米堡壘了“，耍情懷找認(rèn)同，小米應(yīng)該是發(fā)布羅永浩的工作。而這次雷軍搶了羅永浩的搶懷成都錦江找小姐服務(wù)全國附近約小姐上門電vx《1662-044-1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)戲，找情懷，老羅雷軍找認(rèn)同感占了發(fā)布會很長一段時間。開始 雷軍和小米為何要變呢?我們來看一下。 一、對手跟風(fēng)，小米技術(shù)層面無優(yōu)勢 在小米一代發(fā)布的時候，雷軍依靠的高配低價，以性價比碾壓同時代的競爭對手。當(dāng)競爭對手都學(xué)會了高配低價，同樣有性價比的時候，小米又開始講做工，什么304不銹鋼之旅，靠做工優(yōu)勢來夸自己的特色。 經(jīng)過這幾年的競爭，各個廠商文案和技術(shù)已經(jīng)把人類的想象力發(fā)揮到了極高的水平，而智能手機(jī)這個產(chǎn)品本身受制于上游產(chǎn)業(yè)鏈，變不出來太多花樣。 小米能做到的，對手可以很快跟風(fēng)，而在成熟技術(shù)的排列組合上，競爭對手并不比小米差。 小米經(jīng)過了幾輪融資，現(xiàn)在估值泡沫已經(jīng)很難再吹下去了。而小米的競爭對手卻越來越難對付。 華為實力強(qiáng)大，有核心技術(shù)，管理執(zhí)行強(qiáng)大;酷派雖然和360有些齷齪，但是畢竟雙方搞出來奇酷和大神兩個品牌來與小米作戰(zhàn)，魅族更是勢頭逼人，拿到阿里的資源，魅族瘋狂的開發(fā)布會，產(chǎn)品性價比也壓小米一頭，而且得到了上游廠商MTK的支持。 這樣一來，小米在技術(shù)層面已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢可言，發(fā)布會再去講硬件，講做工，無非拾人牙慧。 羅永浩談情懷是因為錘子技術(shù)羸弱，不談情懷談技術(shù)是自曝其短。如今雷軍談情懷也是技術(shù)無優(yōu)勢的情況下做轉(zhuǎn)型。算是一種無奈之舉。 二、談情懷也比對手好 其實，在黎萬強(qiáng)離開小米之前，小米有過一次情懷玩的非常漂亮的案例。那就是2012的年的小米青春版。 本來是到了新舊交替，競爭對手跟上的時候，小米需要處理庫存，降價給新品鋪路。一般情況下，宣傳都會突出性價比。 而那次黎萬強(qiáng)用了青春的情懷，利用大學(xué)校園的回憶結(jié)結(jié)實實的感動了一把小米的目標(biāo)客戶。 而如今黎萬強(qiáng)回歸，雷軍又玩了一把高明的大城市漂泊情懷。 一個人大學(xué)畢業(yè)，漂泊到一個城市，為了生存和發(fā)展而奮斗，或者默默無聞，或者功成名就，這是中國最近一代年輕人的人生道路。小米讓功成名就的雷軍拿出這個經(jīng)歷現(xiàn)身說法，其殺傷力非常巨大。 有人說看小米發(fā)布會看哭了，并非雷軍的表演有多么感人，而是這段人生經(jīng)歷大家感同身受。大家為自己而哭的同時，小米的品牌與產(chǎn)品也就得到了認(rèn)同。 相對于羅永浩的天生驕傲，黎萬強(qiáng)回歸后的小米搞出來的情懷要高明得多。 羅永浩退學(xué)學(xué)生、打工工人，傳銷講師的出身歷史講”天生驕傲“底氣是不足的，而雷軍武大好學(xué)生，金山好經(jīng)理，小米創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷更容易獲得奮斗者的認(rèn)同。 三、小米的未來 如今的小米在快速膨脹后已經(jīng)到了一個嚴(yán)重的瓶頸，主業(yè)手機(jī)小米已經(jīng)摸到了天花板，在中國，目前的份額再增長已經(jīng)很難了。 出海，小米相對于華為這種在國外耕耘多年的對手沒有優(yōu)勢，相對于收購了摩托羅拉的聯(lián)想也沒有優(yōu)勢。 搞多元化，小米的一些產(chǎn)品取得了不錯的成績，但是從盤子來看，還沒有能夠接替小米手機(jī)的產(chǎn)品出現(xiàn)。 小米手機(jī)成功的大背景是功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型，而且對手還沒有明白過來，小米打了時間差。 而小米進(jìn)軍的其他產(chǎn)品，沒有這樣一個大面積替代的轉(zhuǎn)型期，雖然對手反映也不快，但是小米沒有快速做大的機(jī)會。 小米需要一個新的顛覆市場，舊產(chǎn)品與新產(chǎn)品體驗差異巨大，舊時代的競爭對手還沒有醒悟。 蘋果選擇的是汽車(很可能是帶有自動駕駛功能的電動汽車)，小米的選擇還不明朗。 在找到新增長點之前，小米的情懷恐怕還要賣下去，唯一的好消息是黎萬強(qiáng)回來了，小米過去一段時間的營銷與宣傳的昏招應(yīng)該不會再有了。 |