戴青松:小米電視3兼顧超薄和音效 分體是唯一的解決方案
戴青松,戴青小米電視副總裁。松小視兼一個王川(小米聯合創始人)在內部講話時表示最難挖到的米電長春找小姐上門服務的辦法vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達人。以下是顧超他對小米電視的自述,相信你看完之后會產生和雷鋒網記者一樣的薄和疑問:知己知彼,百戰不殆。音效可如果對壘雙方都知己知彼,分體方案究竟誰能贏得這場戰役?解決
(小米電視副總裁戴青松)
有些事情我說了,你還是戴青學不了。
“這是松小視兼傳統電視廠商的老底”
來小米之前,我在創維做了10多年,米電所以傳統電視廠商那一套我比誰都清楚。顧超
正兒八經的薄和廠商都有一臺“鎮店之寶”,不求量,音效但求貴,分體方案做的是形象。同時,它們也會用最低端的元件堆砌出一臺價格很低的電視,不求利潤要姿態,為的是混淆視聽。
在兩者之間,基本上每200~500塊價差就會有一個型號。對應的長春找小姐上門服務的辦法vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達差異有外殼材質、造型、廣色域、3D、MEMC、CPU、內存大小、WiFi規格等等。這些是信息不對稱的關鍵,太多的變量總能讓消費者犯迷糊,很可能就在權衡之后選擇某款中間價位的電視。“巧合”的是這個價位的毛利最高。
(商場里琳瑯滿目的電視機)
這筆賬該怎么算?可以負責任的說,傳統廠商每年的SKU大概是50~200,而其中只有10%的產品線能夠實現盈利。換句話說,就是10%產生的利潤必須填平90%挖下的坑。
不過這還遠遠不夠,進駐國美、蘇寧這樣的家電賣場是得交錢的,不低于售價的22%。Marketing也需要錢,不低于10%。所以對傳統廠商來說,如果毛利少于32%的話,它們肯定賠本。為了實現整體高于32%的毛利,那10%的暢銷機型的毛利應該是多少?答案是50%以上。
這一套小米學不會,因為沒有錢去鋪渠道和市場。當然我們也不想學,因為學了也不存在機會。
有一次我在私下里跟王川打趣:“要不我們花10億美金在六大彩電廠商里買一家,把小米的logo全部換成它的再進商場。到時候讓其他品牌的電視一臺都賣不掉。”這是玩笑,不過卻并非信口開河。
前不久小米手機就入駐了大中的鐘塔店,在布置產品的時候我們把小米電視也放了上去,他們的反應很激烈:“手機你們可以隨便擺,但電視必須撤掉。”對此我表示理解。
這就是傳統電視廠商的老底,我想他們應該不會介意我說這些,因為實際上他們對小米電視的理解也并不膚淺。
“這是小米對供應鏈的掌控能力,沒什么好夸耀的”
(小米電視3)
分體式這個主意并不新鮮,業內的認可度也很高。為什么小米要這么做?同時為什么只有小米這么做?都有原因。
在可預見的未來,中國很快將成為世界第一大電影市場。為什么人們都那么喜歡去電影院看電影?除了社交因素外無外乎超大熒幕和震撼音效。但在選購電視的時候,后者很容易被忽略。我們認為這是錯的,所以音效便是小米電視3做分體的初衷。
震撼的低音需要足夠的腔體容積,這是聲學的物理限制。兼顧“超薄”和“音效”,說實話我們還做不到,世界上也沒人可以做到。目前為止,分體是唯一的解決方案。
我們一直有一個認知:AV不分家(Audio和Video)。所以當我們推出Soundbar時,就是希望用戶在購買小米電視時能選擇套裝(電視+Soundbar)。可線上渠道決定了我們很難將道理掰碎了告訴每個人,所以當初購買單機和套裝的比例也一直徘徊在三七和四六之間。
為了不犧牲體驗,“分體不分離”其實冒了一定的風險,需要克服的是成本。從結果來說,我們已經做到了。上一代55寸的小米電視在不加Soundbar的情況下售價4400,而55寸的小米電視3+主機才3999。
怎么做到的?先談最沒技術含量的供應鏈。
以金屬邊框為例,它的產品邏輯非常簡單:分體之后小米電視3便能做到更薄,考慮到電視機的強度和美觀,金屬邊框必不可少。但高端屬性決定了金屬邊框很難起量,成本也不可能下來。
一開始我和邊框的供應商并不熟,但他給索尼的報價我是知道的。腰斬報價的需求提出之后,對方有點傻眼,問我憑什么?我給他的答復是小米電視能將金屬邊框做成48寸以上的標配。
也許標配還太抽象,供應商更需要具體的數字。所以直到我們把產品做了出來,供應商反過來給了我們一個小米電視3能夠大賣的售價。對此,我很認真地告訴他:“小米電視3的售價至少會比這個價格再低1000。”
這就是小米對供應鏈的掌控能力,沒什么好夸耀的,因為這對我們來說并不難。難的只是良品率,是產能爬坡,這與產品的每一項特性都息息相關。
“只是個價值取向的問題”
可以這么說,找好供應商只是惡夢的開始。
邊框的金色部分和黑色部分其實是一條鋁框,兩種完全不同的工藝融在一起。二次陽極氧化過界——報廢;銑刀下手過狠——報廢;拋光過度——報廢。在這種情況下,邊框第一個月的良品率還不到三成。
這對供應商來說沒太大問題,因為他們給索尼做的時候就是這個標準。但小米肯定扛不住這個成本。派人駐廠之后其實也沒什么太好的辦法,只能摸著石頭過河,從人和設備上做調整,將良品率一點一點做上去。
(小米電視和樂視超級電視的邊框處理對比)
類似的細節有很多,捋順整個邏輯就會發現,其實“超薄”就是小米電視3所有難點的根源。而如果說工藝是超薄的前提,那散熱便是它得到滿足后產生的問題。
廣色域和4K都會對亮度造成負面影響,液晶屏的光學特性決定了它的透光率只有5%左右,所以我們只能通過提高LED的亮度和顆粒數來補償。根據能量守恒,95%的光能會在這轉化成熱量。當我們在狹窄的空間提高散熱效率時,就只好用鐳射將LED焊接到散熱鋁板,同時將加大其面積。說多了都是錢。
另外,塑料和金屬的熱脹冷縮率也不一樣。在極端的環境中,不同的拉力會造成屏幕彎曲。為此我們給小米電視3加上了加強筋,確保彎曲率不高于千分之二。而考慮到背板的整潔,便將它做在了機身里面。LG和我們的原理是一樣的,只是他們為了追求最薄處的數值將加強條做在外面。這其中的差別與錢無關,只是個價值取向的問題。
“畫質很容易和音質一樣,成為一種玄學”
(小米電視3場景圖)
畫質是電視最重要的屬性,這毋庸置疑。但經過廠商的單方面“詮釋”之后,畫質很容易和音質一樣,成為一種玄學。因為每個人對畫面的感覺都很主觀,當畫質好到一定程度時,優劣其實很難辨別。即使是專業人士也須借助工具得出判斷。
小米在這方面完全沒必要跟風玩概念,我們就是用了最好的芯片——6A928。它是MStar最貴的一顆芯片,20美金以上。低一檔的是828,便宜10美金。選擇和做法都很簡單,小米48寸以上的電視都用928,也不玩高低手。
另外,背光也是畫質的關鍵。絕對的均勻才能保證畫面顏色不失真;液晶只要受一點壓力,對應液晶的透光率就會變化,造成壓迫性漏光。小米電視既然追求超薄,元器件與屏幕之間的公差就得壓縮得很小,因此精度和元器件的一致性問題都很棘手。解決方案與其他工藝問題在流程上沒太大區別。
最后的話
在我看來,消費電子模式和IT模式一直不太一樣。IT業的進步是由英特爾和微軟主導的,它們的產品驅動力促使整個市場更新換代。傳統消費電子模式正好相反,靠的是品牌拉動,而不是技術。所以IT業相對透明,消費類概念橫飛,混亂不堪。
當我們用互聯網來賣電視時,我知道很多人純粹在投信任票,當然也有很多人在黑我們。作為消費者,實際上這兩個群體有一個共同特點,就是對產品和行業都不夠了解。畢竟大家“見面”(渠道和營銷)的成本太高了。
我當然希望小米電視受得起所有的信任,也扛得住所有的誤解。無論如何,我們依然會堅持現在的產品理念和價值觀走下去。如果錯了的話,那我認栽。
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