廚衛(wèi)品牌瞄準(zhǔn)世界杯營(yíng)銷,萬(wàn)家樂(lè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)
隨著卡塔爾世界杯的品牌品牌開(kāi)幕,中國(guó)元素成為了賽場(chǎng)上的瞄準(zhǔn)廈門(mén)美女上門(mén)按摩服務(wù)(微信電話365-*2895)一道亮麗風(fēng)景,作為頂級(jí)的世界升級(jí)傳播平臺(tái),每屆世界杯都是杯營(yíng)各個(gè)企業(yè)展示營(yíng)銷實(shí)力的絕佳舞臺(tái)。近幾年來(lái),銷萬(wàn)家電企業(yè)將體育營(yíng)銷作為強(qiáng)化品牌營(yíng)銷力的家樂(lè)重要途徑,廚衛(wèi)品牌更是營(yíng)銷世界杯營(yíng)銷的主力軍,通過(guò)這一頂級(jí)賽事,驅(qū)動(dòng)廚衛(wèi)品牌們不僅展示了品牌的廚衛(wèi)創(chuàng)新綜合實(shí)力,擴(kuò)大了影響力,品牌品牌同時(shí)斬獲年輕消費(fèi)群體,瞄準(zhǔn)持續(xù)激發(fā)品牌發(fā)展動(dòng)能。世界升級(jí)日前,杯營(yíng)國(guó)民廚衛(wèi)品牌萬(wàn)家樂(lè)官宣成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商,銷萬(wàn)并圍繞著卡塔爾世界杯,開(kāi)展一系列精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
廚衛(wèi)行業(yè)瞄準(zhǔn)世界杯營(yíng)銷,助力品牌影響力提升
雖然中國(guó)男足沒(méi)有進(jìn)入卡塔爾,不過(guò)在本次卡塔爾世界杯上,中國(guó)企業(yè)絕對(duì)是不容忽視的力量,據(jù)環(huán)球數(shù)據(jù)(GlobalData)提供的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)企業(yè)為卡塔爾世界杯投入了13.95億美元,廈門(mén)美女上門(mén)按摩服務(wù)(微信電話365-*2895)超過(guò)了美國(guó)企業(yè)投入的11億美元,成為本次世界杯最大的金主。而中國(guó)家電企業(yè)的大手筆也尤為引人關(guān)注,目前,卡塔爾世界杯上,不僅有家電企業(yè)是官方贊助商,知名球隊(duì)或者球星也成為家電企業(yè)看好的營(yíng)銷資源,圍繞著支持的球隊(duì)展開(kāi)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。
家電企業(yè)之所以看好世界杯營(yíng)銷,與體育賽事本身的競(jìng)技性、參與性、觀賞性和消費(fèi)性有很大關(guān)系,尤其是世界杯這種頂級(jí)賽事,更是具有著深厚的球迷基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn),在世界杯賽事上,各種觀眾打破壁壘,共同為喜愛(ài)的足球運(yùn)動(dòng)而歡呼,本次世界杯更是,國(guó)際足聯(lián)預(yù)計(jì)卡塔爾世界杯將會(huì)吸引全球超過(guò)50億的觀眾,創(chuàng)下觀看人數(shù)的新紀(jì)錄,借助這種無(wú)國(guó)界、觀眾人數(shù)突破記錄的頂級(jí)賽事,家電企業(yè)一方面可以獲取粉絲以及流量,直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,另一方面,可以快速提升品牌的影響力,提升品牌形象,為品牌賦能。
在家電各個(gè)品類中,廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)是尤為值得關(guān)注的,與其他家電品類借鑒國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品才慢慢發(fā)展起來(lái)的過(guò)程不同,作為最了解中國(guó)烹飪習(xí)慣的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè),一直由國(guó)產(chǎn)品牌牢牢把握著話語(yǔ)權(quán)。隨著當(dāng)前用戶消費(fèi)升級(jí)的影響,為了與年輕消費(fèi)者達(dá)成更緊密的連接,廚衛(wèi)品牌在營(yíng)銷方式也開(kāi)始“花樣創(chuàng)新”,在本次世界杯營(yíng)銷中,以萬(wàn)家樂(lè)為代表的品牌們“押注”看好的球隊(duì)或者球星,借助球隊(duì)和球星的影響力和商業(yè)價(jià)值,觸達(dá)更多的消費(fèi)群體,由此不斷提升品牌的影響力。
頂級(jí)賽事?tīng)I(yíng)銷,萬(wàn)家樂(lè)獨(dú)樹(shù)一幟
目前,國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)品牌參與世界杯營(yíng)銷的主要方式是贊助知名球隊(duì),廚衛(wèi)品牌贊助的球隊(duì)有阿根廷隊(duì)、德國(guó)隊(duì)、葡萄牙隊(duì)等,各個(gè)企業(yè)推出的優(yōu)惠活動(dòng)并不相同,萬(wàn)家樂(lè)是首次參與世界杯營(yíng)銷活動(dòng),官宣成為阿根廷球隊(duì)的中國(guó)區(qū)贊助商,之所以選擇阿根廷足球隊(duì),或許與該球隊(duì)多次斬獲各大賽事冠軍有關(guān),數(shù)據(jù)顯示,阿根廷球隊(duì)曾2次稱雄世界杯、15次奪得美洲杯、2次獲得奧運(yùn)男足金牌,以及1次聯(lián)合會(huì)杯,球隊(duì)內(nèi)更是擁有梅西、迪馬利亞、馬丁內(nèi)斯等知名球星。
圍繞著阿根廷的世界杯之旅,萬(wàn)家樂(lè)以“巔峰盛宴,歡樂(lè)萬(wàn)家”為主題,推出了“加冕套餐”——致極PRO廚衛(wèi)三件套,萬(wàn)家樂(lè)表示,凡是在11月18日0時(shí)-12月2日20時(shí)期間購(gòu)買“加冕套餐”,且在12月03日23時(shí)前完成安裝的用戶,如果阿根廷隊(duì)在本屆世界杯奪得冠軍,用戶可享受免單。

針對(duì)不同渠道,萬(wàn)家樂(lè)根據(jù)渠道特點(diǎn)設(shè)置了不同的活動(dòng)以及參與產(chǎn)品,例如,針對(duì)萬(wàn)家樂(lè)全國(guó)線下門(mén)店及萬(wàn)家樂(lè)官方商城,11月18日開(kāi)啟“‘廷’晉折扣,奪冠搶免單”、“新品套餐,力‘廷’有禮”等活動(dòng),產(chǎn)品涵蓋致極、云頂?shù)葟N衛(wèi)套系,以及AI恒溫零冷水燃?xì)鉄崴鳚?rùn)玉TX8、A3小體積燃?xì)鉄崴鞯让餍侨紵岙a(chǎn)品;針對(duì)天貓、京東、蘇寧、抖音等電商平臺(tái)用戶,萬(wàn)家樂(lè)圍繞賽事進(jìn)程,推出“助力阿根廷,贏1212元紅包”、“晉級(jí)返紅包,奪冠贏千元”玩法,產(chǎn)品涵蓋萬(wàn)家樂(lè)『六重凈浴零冷水』RL11燃?xì)鉄崴鳌ⅰ杭矣煤銣亍籄3X燃?xì)鉄崴鞯葻徜N單品;針對(duì)快手及小紅書(shū)等渠道,推出“購(gòu)加冕套餐,暢享免單”、“晉級(jí)送紅包,奪冠贏五折”等福利。
可以觀察到,萬(wàn)家樂(lè)雖然是新晉玩家,但是對(duì)世界杯營(yíng)銷駕輕就熟,并且下重金投入,背后是萬(wàn)家樂(lè)年輕化戰(zhàn)略的推動(dòng),2017年以來(lái),萬(wàn)家樂(lè)擁抱市場(chǎng)變化,提出品牌轉(zhuǎn)型、擁抱年輕化戰(zhàn)略,具體推進(jìn)成果包括渠道的多元化、跨界合作、場(chǎng)景化方案推進(jìn)、營(yíng)銷方式更貼合年輕群體等等,其中多次成功的營(yíng)銷大大影響了年輕客群對(duì)萬(wàn)家樂(lè)的認(rèn)知,例如此前與熱播劇《幸福到萬(wàn)家》組CP,發(fā)起“美好生活家”計(jì)劃等等,帶動(dòng)了萬(wàn)家樂(lè)品牌的一次又一次升級(jí),此次世界杯營(yíng)銷也是萬(wàn)家樂(lè)年輕化戰(zhàn)略的重要一步,圍繞著年輕群體喜愛(ài)的體育活動(dòng),萬(wàn)家樂(lè)品牌頻頻擊中年輕人的“心巴”。

創(chuàng)新+營(yíng)銷雙動(dòng)能驅(qū)動(dòng),萬(wàn)家樂(lè)打造家電企業(yè)新標(biāo)桿
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年,廚電市場(chǎng)(煙灶消洗嵌集)整體規(guī)模453億元,同比下滑1.7%;其中傳統(tǒng)廚電(煙灶消)零售額242億元,同比下滑8.4%,洗碗機(jī)和集成灶品類表現(xiàn)較好,其中洗碗機(jī)零售額51.5億元,同比增長(zhǎng)11.4%,集成灶零售額124億元,同比增長(zhǎng)9.6%。
觀察近幾年廚電市場(chǎng)規(guī)模,不難發(fā)現(xiàn),進(jìn)入存量時(shí)代的傳統(tǒng)廚電競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,此外疫情、原材料漲價(jià)、全球經(jīng)濟(jì)下行等外在環(huán)境不確定也給廚電品牌帶來(lái)了不少的壓力。如何在現(xiàn)今的市場(chǎng)上持續(xù)保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,萬(wàn)家樂(lè)以“敢為人先”的精神及強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力,持續(xù)推動(dòng)廚衛(wèi)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以前文提到的致極PRO廚衛(wèi)三件套為例,套系產(chǎn)品包括超薄低吸油煙機(jī)W8、智能烹飪?nèi)細(xì)庠頥9及小體積燃?xì)鉄崴鰽3L,小體積燃?xì)鉄崴鰽3L被譽(yù)為“下一代燃?xì)鉄崴?rdquo;,體積比傳統(tǒng)燃?xì)鉄崴魇萆砑s45%,獨(dú)創(chuàng)極火微焰技術(shù),超強(qiáng)熱力輸出,熱水更澎湃;超薄低吸油煙機(jī)W8、智能烹飪?nèi)細(xì)庠頥9兩款產(chǎn)品符合當(dāng)下用戶對(duì)家居審美、智能化技術(shù)的強(qiáng)烈需求。
萬(wàn)家樂(lè)還積極從新技術(shù)、新品類中尋求市場(chǎng)增長(zhǎng),以沐浴健康需求為切入點(diǎn)打造的滅菌洗零冷水燃?xì)鉄崴鳎?ldquo;兒童盾凈水系統(tǒng)”核心的凈水技術(shù)發(fā)展路徑,此外,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù),萬(wàn)家樂(lè)還推出過(guò)天工、萬(wàn)象系列等創(chuàng)新性廚衛(wèi)產(chǎn)品,截至目前,萬(wàn)家樂(lè)產(chǎn)品覆蓋熱水、廚電、凈水、采暖四大領(lǐng)域,并擁有前沿核心專利技術(shù)1000余項(xiàng),持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)革新。
創(chuàng)新實(shí)力與營(yíng)銷動(dòng)能相結(jié)合,帶來(lái)了萬(wàn)家樂(lè)新一輪的起飛,如今萬(wàn)家樂(lè)已經(jīng)成為了家電企業(yè)創(chuàng)新及營(yíng)銷的新標(biāo)桿,世界杯賽事剛剛開(kāi)始,阿根廷球隊(duì)還有大把的時(shí)間來(lái)證明自己的實(shí)力,而對(duì)于正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),萬(wàn)家樂(lè)也正通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式,不斷深耕廚衛(wèi)電器,從品質(zhì)領(lǐng)先到成為“中國(guó)智造”的代表,屬于萬(wàn)家樂(lè)的精彩仍在綻放。
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