【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞，逆襲作者：編輯】

　　據悉，從性小米旗下的價比溫州外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求高端旗艦機型MIX4將在8月發布，該款機型將搭載驍龍888 Plus處理器，到高端化的成并配備最新屏下鏡頭，小米頂配價格或接近8000元，逆襲比高端機款11Ultra的從性售價更高。

　　假如“米粉”還有記憶的價比話，小米旗下第一臺手機小米1當時的到高端化的成售價僅1999元，從小米1走到現在的小米小米11和MIX系列，除了價格翻了幾倍之外，逆襲小米的從性高端化轉型，到底算不算成功?價比

　　01 千元手機起家，小米“高端化”的到高端化的成痛點何在?

　　從小米集團的成長軌跡來看，小米可以說是小米憑著智能手機起家，通過硬件生態擴張，以互聯網服務承載未來的一個品牌企業，而“高性價比”則是小米崛起的秘訣。

　　小米初期之所以能夠突圍而出，最核心的原因是小米在互聯網時代成功實現了高性價比的超級模式，在當年智能手機都是極高價格的時候，小米就用1999元的定價，成功的把智能手機打到了2000元左右的價格，之后紅米手機更是進一步將智能手機壓到了千元價位。

　　在成功崛起之后，小米很快便開始探索創新的生態鏈業務模式，以手機為基礎，開發一系列以物聯網為連接的IoT及生活消費產品，并積極開拓互聯網服務。

　　小米集團的IoT戰略是從手機出發，逐步涵蓋周邊的溫州外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求各類產品，包括智能音箱、智能電視等，不斷滲透用戶生活，小米只負責部分產品的開發和制作，其它則交由小米生態鏈中的企業來完成。

　　小米不可能靠自身完成全系列生活消費品的開發，因此，小米選擇了“借用”，即通過投資方式，跟擁有相關資源和能力的企業進行合作。

　　據去年年報顯示，小米目前共投資超過310家公司，這種“擇優合作”的方式，能讓小米產品的成本控制做得更為極致，但另一個問題也需要解答，那就是“低價”是否等于“廉價”?

　　去年，雷軍曾在亞布力論壇上發出靈魂三問：為何大眾普遍認為小米產品都是中低端?認為小米產品都是代工的、貼牌的?認為小米沒技術?

　　以“高性價比”崛起的小米，也在消費中心中留下了同樣的印象，短期內，哪怕小米推出了單價更高的手機，也很難改變這個印象。

　　我們來看小米過去五年的營收數據，目前，其業務類型包括手機、IoT及生活消費產品和互聯網服務，其中，手機業務在營收中貢獻度一直在60%以上。

　　但從毛利率貢獻占比來看，小米手機的毛利率是幾項業務中最低的。盡管在全球著名調研機構Canalys發布的手機市場Q2排名上，小米已經超越了蘋果，成為三星之后全球市場占有率的第二名，但從今年一季報數據來看，小米的ASP(平均銷售價格)為每部1042.1元，雖然已經達到了西歐和美國的平均ASP水平，但相比蘋果、三星等高端品牌而言，這個數字依然不高。

　　可見，小米手機目前的定位是“高或低”，只能看相對哪個市場而言，但不能否認的是，其手機業務確實是不怎么賺錢，即便“低價”可以讓其保有較強的“流量效應”，但小米1推出至今已有10年時間了，小米要進一步發展，就要將業務占比最大的手機業務的毛利率往上提。

　　無論是基于消費者對小米“低價”的刻板印象，還是基于低端手機對營收毛利率的低貢獻度，對資本市場而言， “走價”肯定比“走量”更有稀缺性、抗風險力，這也是小米必須走上“高端化之路”的初衷。

　　02 從產品力到渠道，小米“高端戰略”怎么打?

　　小米要向“高端化”轉型，推出高端機型是第一步，這屬于“產品力”的提升;而第二步，則需要渠道的配合，因為對一個高端品牌而言，旗下產品不能只有硬件，而沒有軟件，對終端消費者而言，門店的布點和服務，都是體現品牌價值的地方。

　　高端機代表的是整個購買及服務體驗，質量要達到一定的標準，而在線下優化門店體驗、方便購買，甚至包括銷服一體，完成優質的交付，都是高端機的一部分。

　　我們先來看小米的“產品力”。去年一年間，小米接連推出了小米10、小米10 pro和小米11系列機型，產品價格也從3000多元，躍升至6000多元，無論從消費者還是投資者的角度看，小米在去年，確實站上了高端的舞臺。

　　以小米11為例，從配置上來看，小米11搭載高通驍龍888處理器，采用曲面挖孔屏方案，搭載DisplayA+認證的三星AMOLED屏幕，均屬于高端機的配置，在“產品力”方面，小米確實在不斷加大硬件的提升，今年一季度，其研發費用更暴增了60%。

　　而從銷量來看，截止今年5月，小米官微宣布小米11系列全球銷量突破300萬臺，據數據顯示，在今年1月-4月，小米11系列在4000-6000價位段的銷量位列安卓手機第一。

　　“產品力”以外，小米的線下渠道“小米之家”從去年開始，也在瘋狂開店和迅速下沉。

　　從2020年下半年小米決心全力深耕線下渠道之后，小米之家的數量迅速破千，至今全國已有8000家門店。

　　在過去，線下渠道一直是小米的短板，小米總裁王翔曾表示，在線下智能手機市場中，小米的市場份額可能只有7%左右。

　　小米線下渠道推不動，與其商家返利過低有關。此前，小米一直走的都是互聯網模式，其產品售價更多采用的是“成本+利潤點”模式來定價，并未為渠道商預留過多利潤。

　　相比較之下，36氪曾提到，OPPO、vivo、華為的返利都能達到20%，而小米11部分機型，給到商家的返利即使已從之前的7%左右增加至13%，仍與其他手機商有一定差距，這也是小米從前線下發展難的原因。

　　為此，小米除了加大商家返利之外，也通過零售體系的改革來加速線下門店的拓展。過去，小米的線下渠道模式采取小米之家(自建自營)、專賣店(他建自營)、授權店(他建他營)、專營店(他建他營)四種模式，并未對不同城鄉有明確分層管理。

　　從去年開始，小米把過去復雜的線下體系規整為專賣與授權兩種形式，一二三線城市主要采取專賣店模式，縣鎮主要采取授權店模式。讓有實力的經銷商去城市大型商場開設小米之家，而實力稍次的經銷商，和過去的專營店，則鼓勵其到縣城與小鎮開設授權店。

　　專賣店模式的最大變化是目前全部實現了貨權在小米，經銷商把一部分貨款交到小米作為押金，貨沒賣出去就都算小米的庫存，這樣可以降低線下零售商的風險，也能進一步吸引大型經銷商的加入。

　　而通過小微經銷商往授權店的轉型，則能進一步降低縣城門店串貨等不規范的操作，讓縣城的授權店也能提供更標準化的服務，本質上代表的是管理下沉。

　　小米副總裁盧偉冰表示，小米下一階段的目標是新開10000家小米之家鄉鎮授權店，在去年，小米線下份額還是個位數，現在已明顯提升。

　　下沉到越小的地區，市場滲透率才會越高，無論從品牌力的展現，還是配套服務能力的提升，都是加快小米“高端化步伐”的重要基礎。

　　03 沖擊高端，小米不僅是手機制造商

　　走在“高端化”的路上，小米已經在不斷努力，但差距卻仍然存在。

　　以上文提到的ASP(平均銷售價格)為例，和去年的自己相比，今年Q1小米的ASP從去年同期的1038元上升至1042.1元，同時帶動手機板塊的毛利率從7.2%提升到8.7%，有進步，但也僅僅是初見成效。

　　對戰傳統手機品牌，比如三星和蘋果，傳統手機品牌無論是從產品研發還是供應鏈垂直整合能力來說，都比小米強大，尤其是在供應鏈上下游的整合能力上，市占第一的三星有自己的芯片，屏幕，存儲和組裝工廠，這暫時是國內手機品牌都無法比擬的。

　　但小米也并非全無優勢，因為相比較之下，小米不只是傳統的手機制造商，而是以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司。當然，三星、蘋果、華為等頭部企業也在積極布局智能手機外的業務，但在這方面，小米走的更早更快。

　　從‘手機+AIoT’到‘手機×AIoT’的戰略升級，可以看出小米的野心。小米的AIoT領域包含四大戰略：增強智能家居連接性的產品;進一步占領客廳家電;推出智能輕生活電器爆品;最終進一步加強手機和IoT設備之間的聯動，從這個角度來看，小米未來是要進一步打造智能家居物聯網平臺的，這也是小米生態鏈布局的初衷。

　　和其它品牌相比，小米IoT系列產品的市場份額也一直領先，以小米電視為例，其去年全球出貨量為1，200萬臺，連續8個季度在中國大陸市場排名第一;而小米智能音箱和路由器等系列產品，其市場份額也一直處于頭部位置。

　　對小米來說，‘手機×AIoT’戰略才是其商業模式的護城河，其核心優勢并非單純依賴于手機產品力和渠道網絡。

　　通過AIoT，小米用更多有價值、長粘性的設備，產生和用戶的有價值交互以獲得新的流量，再向廣告、游戲、金融等高毛利業務進行轉化，目前，小米的AIoT平臺已連接的設備(不含手機和筆記本電腦)達3.24億臺，同比增長38%，這些寶貴的流量，都能進一步支持小米“變現”，去年，小米互聯網服務的毛利率可是高達61.7%。

　　從這個角度來看，作為一家手機制造商，小米的“高端化之路”還有很長的坡要爬，畢竟，要從“性價比”走向“高端化”，要改變整個消費者的心智，并非一臺旗艦手機就可以改變的，這需要時間的沉淀和積累。

　　但作為一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司，小米未來的增長空間，也并非只在手機端之上。“性價比為崗”仍是小米未來堅持的核心價值，部分手機業務要向“高端化”沖擊，與維持小米現有的高性價比路線，兩者并不沖突。

　　對小米而言，能賺錢的業務又不止手機，“高端化”只是其多元化的嘗試之一，無論成敗與否，只要小米生態鏈的價值仍在，也就沒什么好怕的了。

分享

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。